คอร์สนี้จะพาผู้เรียนไปทำความเข้าใจกลยุทธ์การขายงานโครงการในประเทศไทย ซึ่งมีความแตกต่างจากการขายทั่วไป คอร์สเน้นการเรียนรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์โครงการ การเข้าใจ Stakeholder และการสร้างความสัมพันธ์ที่มีผลต่อการตัดสินใจของผู้ที่มีอำนาจ รวมถึงการวางแผนการเข้าหาแต่ละฝ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังมีการเรียนรู้เทคนิคการเสนอราคาและวิธีการปิดดีลอย่างมืออาชีพ ที่จะช่วยให้ผู้เรียนสามารถนำความรู้ไปใช้ในการขายโครงการในสภาพแวดล้อมที่มีการตัดสินใจที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เนื้อหาภายในบทเรียน
Part 1: เข้าใจธรรมชาติของงานขายโปรเจกต์ในประเทศไทย
Part 2: วางกลยุทธ์ก่อนลงสนามขายโปรเจกต์
Part 3: เทคนิคระหว่างการดำเนินโครงการและการเสนอราคา
Part 4: การบริหารความสัมพันธ์และโอกาสระยะยาวหลังจบโปรเจกต์

ประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับ
- เข้าใจความแตกต่างระหว่างการขายงานโครงการและการขายทั่วไป
- สามารถวางกลยุทธ์การขายและการติดต่อกับ Stakeholders ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เข้าใจวิธีการเสนอราคาและเทคนิคการปิดดีลที่เหมาะสมในงานโปรเจคท์
- สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าได้

คอร์สนี้เหมาะสำหรับใคร
- พนักงานขายที่ต้องการยกระดับทักษะการขายงานโครงการ
- ผู้จัดการโครงการที่ต้องการเรียนรู้การขายและการบริหารโครงการ
- บุคคลที่สนใจเรียนรู้กลยุทธ์การขายในตลาดที่มีการแข่งขันสูง