ชื่ออาจารย์ผู้สอน ดร.ธานินทร์ สุวงศ์วาร
วิทยากรอิสระให้กับภาครัฐ และบริษัทชั้นนำภาคเอกชน

วัตถุประสงค์/ประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับ
1. เข้าใจกระบวนการเจรจาต่อรอง จากทฤษฎี ไปสู่ภาคปฏิบัติ
2. ฝึกฝนกระบวนการในการเจรจาต่อรองแบบเสมือนจริง
3. เข้าใจคู่เจรจา และสามารถนำความเข้าใจไปวิเคราะห์เพื่อกำหนดกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองได้
4. เน้นหลักการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win เพื่อผลการประกอบการในระยะยาว
5. ผู้ร่วมสัมมนา สามารถนำไปใช้งานได้จริง และสามารถติดตามผลการทำงานได้จากเครื่องมือที่กำหนดให้หลังจากการสัมมนา

เนื้อหาเกี่ยวกับอะไร
• Negotiation Concept หลักการของการเจรจาต่อรอง
• Characteristic of Good Negotiator คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองที่ดี
• Negotiation Process ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
• Developing negotiation strategy with “LIM Model” (Like to get, intend to get and Must get) สร้างกลยุทธการเจรจาต่อรองด้วย LIM Model
• Developing “tradables” to reach acceptable agreement การสร้างและใช้ตัวแปรต่างมิติ (Tradables) เพื่อหาข้อตกลงร่วมกัน
• Communication skills & body language analysis วิเคราะห์รูปแบบการสื่อสาร และภาษากาย การสังเกตอากัปกิริยา

เหมาะกับใคร
- พนักงานตำแหน่ง ผู้จัดการส่วนอาวุโส, ผู้จัดการสาขา และผู้จัดการภาค

ผู้เรียนต้องมีความรู้อะไรมาก่อน
- ผู้เรียนไม่จำเป็นต้องมีความรู้อื่นๆ มาก่อน