คำอธิบายคอร์ส
คอร์สนี้ออกแบบมาเพื่อพัฒนาทักษะนักขายให้สามารถเจาะตลาดลูกค้าองค์กรได้อย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ ผู้เรียนจะได้เข้าใจโครงสร้างการตัดสินใจขององค์กร ความแตกต่างของการขายแบบ B2B เมื่อเทียบกับ B2C รวมถึงเทคนิคการเข้าถึงลูกค้า การนัดหมาย การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่เหมาะสมกับบริบทตลาดไทย หลักสูตรเน้นการขายเชิง Solution Selling การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กร (Account Management) และการสร้างยอดขายระยะยาวจากลูกค้าเดิม ผ่านกรณีศึกษาและสถานการณ์จริง เพื่อให้ผู้เรียนสามารถนำความรู้ไปประยุกต์ใช้ได้ทันที เพิ่มโอกาสปิดดีล และสร้างการเติบโตของยอดขายอย่างยั่งยืนในตลาด B2B ของประเทศไทย

เนื้อหาในคอร์ส
1. พื้นฐานการขายแบบ B2B และโครงสร้างการตัดสินใจของลูกค้าองค์กร
2. กลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้าองค์กรและการสร้างโอกาสทางการขาย
3. เทคนิคการขาย และการเจรจาต่อรองแบบ B2B
4. การบริหารลูกค้าองค์กรและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

ประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับ
1. ได้รับความรู้ที่ออกแบบมาสำหรับนักขาย B2B ในประเทศไทยโดยเฉพาะ 
2. เน้นกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง และเหมาะกับตลาดไทย 
3. เรียนรู้จาก Case Study และสถานการณ์จริง 
4. ได้เรียนรู้ทักษะทั้งการวิเคราะห์ลูกค้าผู้มุ่งหวัง, การขาย, การเจรจา และการบริหารลูกค้า

ใครควรเรียนคอร์สนี้
1. พนักงานฝ่ายขายที่มีประสบการณ์การขายองค์กร B2B
2. พนักงานฝ่ายขายที่ยังไม่เคยมีประสบการณ์การขายองค์กร B2B
3. ผู้ที่สนใจเข้าสู่อาชีพนักขายแบบ B2B
4. เจ้าของธุรกิจที่ต้องการเจาะตลาดลูกค้าองค์กร
5. นักขายที่ต้องการพัฒนาทักษะการขายแบบ B2B

ผู้เรียนต้องมีความรู้อะไรมาก่อน
มีความตั้งใจที่จะเป็นนักขาย และอยู่ในตำแหน่งที่ต้องดีลกับลูกค้าองค์กร B2B